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佳能“定制”中国市场彩机产品 谋求抢占更多市场份额
2020-01-14 来源:网络整理

【佳能“定制”中国市场彩机产品 谋求抢占更多市场份额】佳能计划在中国扩展企业商用市场,甚至达到和消费级业务相等的体量。已经连续增长48个月的彩色数码多功能复合机(在佳能被简称为“彩机”)成为了这个计划的核心部分,甚至,佳能中国高级副总裁奥山隆宣布,其将放弃黑白机,并改变以往的销售模式。1月13日,佳能中国宣布推出两款定制产品,以及配套的解决方案和渠道升级计划。(新京报网)

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  佳能计划在中国扩展企业商用市场,甚至达到和消费级业务相等的体量。已经连续增长48个月的彩色数码多功能复合机(在佳能被简称为“彩机”)成为了这个计划的核心部分,甚至,佳能中国高级副总裁奥山隆宣布,其将放弃黑白机,并改变以往的销售模式。1月13日,佳能中国宣布推出两款定制产品,以及配套的解决方案和渠道升级计划。

  佳能中国董事长兼首席执行官小泽秀树告诉新京报记者,在他看来,这是一个既有换机需求,又有新增量的市场。他提到一份相关机构的数据显示这个市场有3000万企业办公用户,包含综合企业和中小企业,而这之外,他认为还有6000万未被关注的客户,整体会有9000万的规模。这些企业面临从黑白升级到彩色,以及从低端升级到中高端的需求。

  佳能提供的一份资料引述了第三方机构IDC的报告称,过去一年,办公用户的彩色打印需求持续增长。该机构研究经理巴姗姗告诉记者,在过去三个季度,彩色复合机在A3尺寸的占比出货量从20%上升到22%。这是一个主流尺寸,也是佳能、富士施乐惠普等厂商竞争的关键市场,尤其A4产品增长下滑,而A3反升。巴姗姗称,需求之外,耗材利润相对较高。

  佳能披露的采集销售数据显示,过去四年,其销售台数都有较高的同比增长,分别是27%、53%、62%和30%;彩色耗材销售金额的同比增长分别为49%、32%、36%和40%;售后管理的销售金额过去三年的同比增长分别为10%、8%和14%。

  对于2020年,小泽秀树表示,佳能将继续提供新产品,并利用5G、人工智能和云计算技术驱动创新;强化解决方案,整合佳能在中国的资源,加强和第三方平台的合作,在教育、医疗、金融、安防和政府业务渗入,提供经济化的解决方案;加强与京东集团的合作,获得更多的销售机会,同时,和得力集团合作,扩展新领域客户。

  1月13日,佳能发布了两款性价比彩机产品,均配备“中国红”专色输出,支持红头文件打印和复印。不仅如此,佳能数位中国管理层介绍了多个针对中国市场推出的服务,包括行政审批、人脸识别、扫描到U盘等功能模块。

  对此,奥山隆告诉新京报记者,推出中国定制版是根据商业战略做出的决定,负责研发的团队也已经在中国部署,用于挖掘本土需要而欧美和日本市场不具备的需求,同时,在产品上去除了中国市场不需要的模块。在做出决定时,佳能也听取了经销商的意见,并进行了市场调研,以及对中国政策的把握。

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